SALES MEETS LEGAL
Strategische Beratung an der Schnittstelle von Recht und Vertrieb
Dr. Alexandra Cordes · Bettina Laurick
Dr. Alexandra Cordes
•Rechtsanwältin mit Spezialisierung auf IT-Recht und IP-Management
•Thematische Schwerpunkte: Vertragsgestaltung, Verhandlungsstrategien, Schutz von Geschäftsgeheimnissen, Compliance und deren praktische Umsetzung im Unternehmen
•Über 25 Jahre Berufserfahrung, unter anderem in verschiedenen Führungspositionen innerhalb der Konzernrechtsabteilung der SAP SE
•Seit 2019 selbstständig, mit einem Fokus auf die Beratung von kleinen Unternehmen und Start-ups
•Gastdozentin an der Universität Mannheim (IP-Strategie) sowie an der Graduate School Rhein-Neckar (Software- und IT-Recht)
•Mitgliedschaften: DAV (Deutschen Anwaltsverein), Anwaltsverein Heidelberg, ChiPs (Advancing Women in Tech, Law, Policy), Content Queens
Bettina Laurick
•Unternehmerin, Aufsichtsrätin und Investorin
•Diplom-Ökonomin mit dem Schwerpunkt Informatik mit 30 Jahre+ Erfahrung in der Geschäftswelt und führenden Positionen bei SAP sowie als Geschäftsführerin in mittelständischen IT-Unternehmen
•Seit 2019 beratend tätig mit eigenem Unternehmen als Executive Coach und Sparringspartnerin im Bereich digitale Transformation, Leadership-Management und nachhaltigen Geschäftsmodellen
•Jurymitglied und Mentorin im Entrepreneur-Programm der TU Darmstadt und Mentorin beim Gründungs-und Innovationszentrum HIGHEST
•Mitinitiatorin und Mitglied der ESG-Expertenkommission für den Mittelstand des Frankfurt School Corporate Governance Institutes
Im
Ehrenamt Regionalvorständin FidAR Rhein-Main
Unser Angebot
pragmatisch · hands-on · individuell
Synergie
Integratives Konzept
für das Zusammenwirken von Vertrieb und Recht
-
die rechtlichen Anforderungen und Vertriebsziele in Einklang bringen; individuell und praxisnah.
Strategie
Maßgeschneiderte Workshops
für Ihr Unternehmen
–
von der Akquisestrategie bis zur rechtssicheren Vertriebsgestaltung.
Sparring
Individuelle Beratung
und Sparring
für Führungskräfte an der
Schnittstelle von Recht und Vertrieb
-
pragmatische Lösungsansätze auf Augenhöhe.
Consulting
Strategische Beratung
für Start-ups, Scale-ups und KMUs
–
hands-on, individuell und ohne vorgefertigte Massenberatung.
Zielgruppe
Unsere Zielgruppe sind Unternehmen und Führungskräfte, die Recht und Vertrieb nicht als Gegensätze, sondern als strategische Einheit verstehen wollen: von der Gründungsphase des Unternehmens bis zum Corporate-Umfeld.
Ganzheitlicher Ansatz
Recht und Vertrieb werden entlang des gesamten Sales Cycle gemeinsam gedacht – von der Akquise bis zur Kundenbindung.
Praxisnahe Inhalte
Aufbau von Kundenbindung, Verhandlung mit Kunden, mit Compliance-Anforderungen umgehen und effektive Governance – direkt anwendbar im Tagesgeschäft.
Individuelle Formate
Workshop, Gruppenarbeit oder Einzel-Coaching – je nach Unternehmensgröße und Bedarf.
Erfahrungsbasiert
Entwickelt aus über 60 Jahren kombinierter Erfahrung in Recht, Vertrieb und Unternehmensführung – keine Theorie, sondern erprobte Lösungen.
Inside-out & Outside-in
Juristische Präzision kombiniert mit unternehmerischem Denken – wir kennen beide Seiten als interne Stakeholder sowie externe Berater.
Das Ziel
Das strategische Vorgehen wird aus den Blickwinkeln des Marktes betrachtet und unter rechtlichen und vertrieblichen Aspekten beleuchtet.
Die Inhalte
• Strategie und Zieldefinition (kurz-/mittel-/langfristig)
• Standortbestimmung
• Analyse Status und Erarbeitung von Ansätzen für Strategieerreichung
• Strategiefelder hinsichtlich Vertriebsmodell, Verträgen, Partnerschaften und Prozessen
Das Format
Die Erarbeitung von Lösungsansätzen im Brainstorming-Format sowie die Vermittlung wesentlicher Ansätze und Vorgehensweisen durch die Referenten stehen im Fokus
Die Dauer
1-Tages-Workshop in Präsenz
